相关文章

长沙轮宇轮胎、润滑油厂家告诉你轮胎市场遭遇竞品如何还击? ...

  在轮胎市场上棋逢对手、遭遇竞品打击,是很多轮胎产品不得不面临的现状。但是大多数轮胎经销商在面对这一情况时,都采取比较传统的方式来应对,比如压价、窜货或者直接打擂台做促销等,但是这样做不仅难以取得明显的成绩,还会造成轮胎产品利润的直接减少,甚至会在本地轮胎市场上大量树敌。

  即加大投入,买断自己代理的轮胎的优质终端(轮胎零售店)、竞品的优质终端和未曾关注的潜力终端。实现买断之后,要利用自己产品的优势来打击竞品的大客户,比如借助自己产品的高周转率来阻止竞争品牌的进入,实现自己轮胎产品的专营。

  利用代理轮胎产品的搭赠、非本品的搭赠和返现等高力度的促销形式(比如某爆款轮胎可以进300条赠送两条,或者买800条赠送iPhoneX等等活动),来调动终端进货的积极性,抢占终端客户的仓库,牵制住其流动资金,促使竞品没有机会进入终端销售。

  促销打击法

  虽然促销是一种传统的、效果不够明显的方式,但是依然能够在一定程度上占有竞争优势。值得注意的是,除了在轮胎更换旺季做渠道促销以外,在淡季的促销也十分重要。因为淡季的来临会促使终端延长进货周期,轮胎经销商需要抓住这一时机,利用促销让终端更多的进货,这样即使淡季轮胎产品销量不佳也没有关系,在竞争中已经占据了先机。